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小米美的“在一起”的五个提问

2014-12-18 13:37| 发布者: 铸梦网络| 查看: 558| 评论: 0|来自: 财经频道

摘要: 12月14日晚,美的集团正式发布公告,确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股,募资金额不超过12.66亿元。发行完成后,小米科技将持有美的集团1.29%的股份,并提名一名核心高管为美 ...


12月14日晚,美的集团正式发布公告,确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股,募资金额不超过12.66亿元。发行完成后,小米科技将持有美的集团1.29%的股份,并提名一名核心高管为美的董事。

公告称,除资本层面外,小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作,包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

这是家电企业和互联网企业首次深度合作。这次合作中,各方有着怎样的目的,未来会向何处发展,能给行业带来怎样的影响,值得业内长期关注。新京报记者 李媛

Q1 为什么是它们俩?

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔,除了美的,其他两家与小米都不“合拍”。

小米要和家电合作,放眼望去这么多家,恐怕只有美的和小米最合拍。

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者透露,小米最先找过海尔,但海尔在智慧家庭方面已深耕多年,且有“U+平台”,不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳,合作可能性几乎为零,即使考虑合作,国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。

也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业合作通常有一条红线,即谁会在合作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层对新京报记者表示,美的这样的白电企业不存在这样的担心,因为彩电互联网化的盈利模式已经清晰,就是内容赚钱,硬件赔钱,而白电互联网化的盈利模式还不清晰,所以彩电企业始终担心合作是“引狼入室”,白电企业这种危机感并不强烈。

此外,从双方资源看,美的产品以白电、小家电产品为主,美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势,双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用,而小米的用户经济,粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

基于以上,美的集团董秘江鹏接受新京报记者采访时说,美的和小米的合作是一拍即合,很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向(智慧家居、移动互联网、线上线下融合、共同投资),双方团队已在对接,小米产品进入美的专卖店,双方平台、粉丝会员互相绑定、用户导入,很快都会实现。

在未来可能性方面,江鹏说,双方会考虑共同研发家电智能模块芯片,制定家电智能化的标准协议,在线上线下渠道物流数据和服务方面开展一些深度合作。

Q2 小米要什么?

小米想要做平台,需要在终端方面有更大的扩展,与美的合作可以为其打开突破口。

有观点认为,小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者,就像它的手机制造依靠英华达,平板制造依靠富士康,未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

但这并不是小米的终极目的,小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。

一位资深业内人士表示,做产品的公司,估值能达10亿,做平台的公司,估值能破百亿,而如果要破千亿,一定是做生态的公司,把触角延伸到各个角落。

目前,小米在生态布局方面,已经靠自己的“互联网思维”开辟了几大核心硬件,包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。

此外,小米还投资了很多创业公司,将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是,除了小米手机,小米的其他产品引发的市场关注度并不尽如人意,没有市场规模、没有用户反馈,小米的“互联网思维”、“小米生态”就难以发挥作用。

与美的合作可以为其打开突破口。美的规模已超千亿,在家电市场的终端拥有量超过20亿台,和美的合作,小米生态可以延伸到美的20亿台终端上,无异于抢到了一个巨大的端口。

Q3 美的要什么?

美的已开始从传统家电厂商向互联网转型,与小米的合作将使得这一转型更为迅速、到位。

美的集团董事长方洪波曾说,美的要做时代的企业。

在与小米合作前,美的今年做了基本的互联网转型调整:3月宣布投入150亿进军智慧家居,随后进行线上线下融合,将物流体系、线下渠道与线上业务完全打通。从美的已有的动作来看,美的未来着眼的不仅是硬件制造,还有智慧家居和渠道重构。

智能家居方面与小米合作,一方面完善了美的的黑电产品,一方面双方可共建智慧家居的平台系统,形成软硬件完整的闭环,吸引更多企业加入生态系统。

美的集团董秘江鹏对新京报记者表示,美的最看重小米的线上营销能力,用户绑定、粉丝文化,美的都想学习借鉴。

奥维咨询总裁文建平表示,借用小米的用户思维,再加上美的此前的渠道调整,美的要下一盘很大的棋,即重构模式,探索真正的C2M(从消费者到工厂),在新产品推出方面实现转型。后续美的可能会把渠道体系变成两个层面,一个是服务体系,让现有的物流和配送成为平台服务商。另一个层面是小米式玩法,通过大数据、信息化方式经营用户,定制产品,线上销售。

一位家电企业内部人士表示,如果美的完成这种模式重构,会改变此前销售渠道的多级代理模式,导致目前整个家电行业以区域定价的分级制度崩溃。

Q4 风险是什么?

双方的合作如果未能达到效果,对小米的影响不大,顶多损失12亿元,但可能会陷美的于困境。

为了能让合作落到实处,小米会派一名核心高层进入美的董事会,他可以给予建议,甚至影响美的战略决策。双方在资本层面的深度合作体现了彼此的决心和诚意。

但是,美的作为规模庞大的传统家电厂商,与小米这样的纯互联网公司融合,新、旧势力的对抗问题仍让人担心。

一位传统企业的高层表示,传统产业的根本问题是,成熟的产业链被拉得很长,每个人都有自己的屁股和定位,使他们没法为产品拧成一股绳。能不能向“专注和极致”的方向发展,是一个很大的问号。

“如果产品无法做到极致,违背了双方合作的初衷,合作就可能失败,这对小米的影响不大,顶多损失12亿元,但可能会陷美的于困境。美的内部同时存在互联网思维和传统思维,两股力量的冲突会让美的很受伤。”上述人士称。

所以,美的与小米的合作,要么双赢,小米生态落地,美的完成传统企业的蜕变,要么美的陷入新的麻烦。

成功与否,最终要看决策层的决心和团队的执行力。

Q5 格力急什么?

分析人士认为,对于小米和美的的合作,格力真正担心的是美的借助小米,实现对格力的全面超越。

对手的对手,成了朋友。小米董事长雷军和董明珠有10亿赌约,赌“小米五年内能否超越格力”,美的与格力则是空调行业多年劲敌。

12月14日,就在美的正式宣布与小米合作的前几个小时,格力电器董事长董明珠在中国企业领袖年语出惊人,称小米和美的在一起是小偷集团。

董明珠说,“昨天我在网上看了一篇文章: 听说小米和美的合作了,董明珠有点急 ,我急什么?美的偷格力的专利法院判你赔我两百万,两个骗子在一起,是小偷集团。如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,我真的有点急了,我得改变自己,我要加油了。”同一个会场,几个小时后雷军回应说,“我今天看到董总在这个台上讲的,感觉董总好像认输了似的。”董明珠和雷军再次同台“竞技”,让当天美的小米合作这件“大事”毫不费力就完成了传播。

对于董明珠的反应,研究格力多年的家电专家刘步尘称,这体现出董明珠的焦虑心情。今年1400亿、明年1600亿,依照空调行业的下行趋势,格力的营收目标将越来越难完成,董明珠接棒格力董事长后给自己设定的5年增长1000亿的计划,成为她卸不掉的“紧箍咒”。

如今看来,格力两个“对手”美的、小米都在快速发展。刘步尘认为,对于小米和美的的合作,董明珠真正担心的不是小米会不会赢得“赌局”,而是担心多年的老对手美的集团借助小米,实现对自己的全面超越。最新行业咨讯,由为您提供专业企业网站托管服务的企业网站托管专家为您带来!


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